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附近推

月子中心行業解決方案

2021-08-18 admin
行業動態概況
1.市場規模:國內月子中心市場規模每年以17%復合增速,2020年市場規模近150億,全國月子中心數量5000+,一線城市占據全國月子中心的80%,普遍均價6w+,市場潛力較大。
2.市場特征:母嬰護理及托管用戶主要為生活在一線城市的高知和高收入人群,興趣廣泛,對各類母嬰信息的關注度較高,偏好通過母嬰垂類 平臺、微博和品牌官網等權威渠道獲取信息,其中在微博主要關注育嬰專家、嬰幼兒醫生等對其消費具有較強驅動性的KOL。
3.商業模式:主要為線上引流到線下實體門店的盈利模式,公司基本都是以線下收取多對一服
務費為核心盈利點,單價高可觀,其次增值盈利。借助平臺資源、產品功能、創新玩法,
覆蓋更多目標受眾群體,提升獲客量級
                               行業解決方案
1.曝光環節:借助優質廣告位,多場景觸達用戶
  
  • 展示位置:微信朋友圈
用戶屬性:用戶年齡主要集中19-35歲,消費能力強
資源位特點:多種廣告形態,觸達優質用戶,滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求
外層文案:突出優質服務/用戶關注點/優惠等(如:專人照護寶寶/全家輕松省心/8
月特惠等)
外層圖片:可嘗試多種形態,測試出與廣告主素材最為匹配的樣式,如單圖拼圖、
多圖進原生頁、卡片樣式、視頻等;
建議定向:性別+年齡(23-48)+地域+相關興趣定向(女性);或使用孕產育兒
行業相關關鍵詞定向;
出價方式:可采用雙階段出價(深度優化),建議使用公眾號注冊/公眾號發消息/
表單預約等方式進行優化(注:需借助云雀或接入CRM進行數據回傳方可使用)。
 
 
 
展示位置:出現在訂閱號消息列表中的第三個廣告位
用戶屬性:用戶年齡主要集中18-40歲
資源位特點:訂閱號廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合,交集人群占訂閱號廣告位整體曝光人群88%
投放策略指引:目前廣告位還在內測階段,按需配置,最長可申請30天;
出價建議:可結合雙階段出價,提升粉絲開口率以及轉客資率
 

 
展示位置:
1. banner廣告:位置由小程序流量主決定
2. 插屏廣告:由開發者在小程序中自定義廣告場景
3. 激勵式廣告:小程序游戲內
用戶屬性:用戶年齡主要集中18-40歲
資源位特點:多種廣告形態,滿足廣告主的投放需求
投放策略指引:建議采用點擊外層按鈕跳轉原生推廣頁,展示更多品牌產品,
然后引導用戶關注公眾號,提高用戶意向度,提升粉絲有效率;
出價建議:可結合雙階段出價,提升粉絲開口率以及轉客資率。
 
2. 轉化環節:多鏈路提升轉化率
                     

優秀案例

 



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